员工一套，副总裁六套！时代地产全员销售，卖不出要被裁掉？

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地产圈最近很多爆炸消息。

有个朋友在时代地产做设计，每次她乡下的父母和人说她的职业时，都会说，她是在广州卖楼的。

不要笑，从今天开始，她真的步入了卖楼大军里去了。

昨晚，百强房企时代地产被曝出，公司强制要求全员卖房。不同级别的员工，卖房的KPI还是不一样的。基层员工吧，每人卖出一套就行了；经理和总监级别，每人两套；总监以上每人四套；副总裁吧，得六套。截止的时间是2020年1月15日，卖不出去，个人就会被裁掉。而包括经理和总监以上的管理层，要所负责部门不能完成50%以上的任务，管理层同样被裁撤。

 网上曝出的消息

我们特意找了时代地产内部人员进行求证，得出的回复是，全员营销卖房是真的，地产行业最近不都这么干。至于不完成任务会不会裁员，得到回复是“不好说”。

前段时间，恒大要求全员带人看房的新闻爆出，每人每周要拉十人去楼盘登记看楼。地产圈震惊了一波。不过再怎样，没达标，恒大只是扣罚管理层奖金。时代地产要以此裁员，也确实太狠了点。不少人感叹，这世道真的变了：为了卖房，房企终于对自己人下手了。

01

这个金九银十，恐怕是地产行业这几年最冷的金九银十了。

在地产行业，三五月的小阳春，九十月的金九银十，都是地产行业的销售旺季。尤其是金九银十，基本上决定了开发商全年的销售走势。不过，自去年开始，金九银十失效了。紧接着，今年的小阳春波澜不惊。今年金九银十，市场入冷的寒风已经吹过。吹得一众开发商瑟瑟发抖。

时代地产也卖得不好。增速腰斩，均价下降，给这家曾剑指千亿阵营的地产公司带来了极大的业绩压力。

8月，时代地产发布2019年中期业绩公告称，公司于期内实现合同销售额312.3亿元，同比增长20.1%。由于预知到今年的行业环境，时代地产将2019年全年目标定为750亿元。不过，半年过去了，其完成度为42%。相比于去年同期53%的销售额增速，今年20%的增速已经腰斩。根据克而瑞的统计数据，今年同期TOP100房企平均完成率为46.2%，这意味着，时代地产的完成率，低于行业平均值。

销售额增速腰斩，销售单价也在下降。2018年末，时代地产的销售均价为16294元/平米，而2019年上半年，则下降了1101元/平米。获利的空间也因此收窄。

如果这些比对数据不够直观和鲜明，那我们比对下时代地产的高光时刻，包括最近的2018年。

2018年，时代地产实现了销售额45.5%的同比增幅，2015~2018复合增长率高达45.9%。频频收割地王，规模的突飞猛进，时代地产彼时剑指地产界千亿俱乐部。

而直接卡住时代地产脚步的，也正是曾经震动各个城池的地王。

02

房地产开发公司的高负债与融资问题，早已老生常谈，失去讨论意义。这些问题，时代地产自然不能免俗。不过，这家地产公司出现问题的走位有些不大一样。

2017年3月17日，广州发布了严厉的楼市调控新政，其中要求：单身人士限购一套住房；非本市户籍购房的社保门槛由三年提高至五年；二套房“认房又认贷”，部分此前可享受三成首付的购房者，首付成数将有不同程度的提高。

这次严厉程度远超以往的限购令，给广州楼市吹来了一阵冷风。同时，作为上一次限购令的升级，也预示着楼市的调控会持续加码。不过，时代地产并不在乎。

12天后，时代地产以20.37亿元拍得广州新晋单价“地王”，项目是一块位于广州中心城区海珠区的总建筑面积为80844平方米的居住用地，项目配套建筑面积高达44100平方米，超过总建筑面积的一半，楼面价55437元/平。

是什么给了时代地产这么爆棚的信心？是“时尚豪宅”的定位。一直以来，时代地产都将其楼盘包装出“豪宅”“奢华”的味道，价格也就比周边楼盘要高出一截。这也是行业寒冷之时，时代地产敢于制造地王的逻辑所在。不过，现在的市场理性，这一套，似乎没那么好用了。

在当时，时代地产董事局主席岑钊雄曾表示，珠三角楼价并未虚高，2017年时代地产计划拿出130亿元购置土地。作为一台地王收割机，时代地产高价收割了大量土地，似乎要离千亿目标越来越近。但这些高价土地，让时代地产尬在半空，进退维谷。

以上述广州海珠区地王项目为例，其周边新盘售价大多在56000~58000元/平的区间。该项目楼面价55437元/平，如果开发项目进行售卖，能卖到多少，才不亏钱呢？

不少人看到这新闻，都会判断，时代地产全民营销，背后是自己销售增长的压力，以及对行业基本面发生变化的未知恐慌。毕竟，以往的高周转高负债，一味地冲高猛打的地产开发模式，已经不再适应时代的发展。

但未必是不再适应时代地产的发展。即使地王项目卡住了，行业进入了未曾遇到的寒冬期，时代地产的激进并没有止步于此。

很多人写文章，为了体现那种恢弘的时代感，总喜欢泛滥地引用狄更斯《双城记》那个开头：这是最坏的时代，也是最好的时代。

要说最坏的时代，显然是销售额不乐观。要说最好的时代，最新拿了很多很多的地这算吗？

2019年上半年，时代地产以约187.59亿元的总成本通过公开招拍挂、城市更新、一级开发、合作及收购等模式购入21块土地。

这不仅超过去年全年约129.67亿元的土地拿地总额，如果再对比今年3月份岑钊雄给出的约302亿元预算，单单半年时间，时代中国的拿地金额占比就超过60%。

没赚到钱，一堆地王不敢开发怕亏钱，花掉了一大笔钱买地。要解决钱包大缩水的问题，全员卖楼当然是个好方法啦。

根据时代地产近期更新发布的招聘信息显示，时代地产员工规模为3000人左右，按照基层员工与管理层9：1比例估算，假设管理层都以卖两套保守计算。这些员工四个月内都达标，则3300套房屋因此卖出。目前时代地产重仓珠三角，按2万元/平米，每套100平米算，这次全员销售，能给时代地产带来销售额66亿元。

看起来很猛。

你要觉得很多员工完成不了？这句评论很精彩：谁想出来的主意，又能裁员，又能卖房，一举两得，鬼才！

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